美好生活，燦爛年代

2021年，不能出門的那些日子，好市多還好嗎？ 從五月的三級警戒到最近降到二級，這三個月大家減少出門的頻率， 減少與人接觸的機會，自然就很少會去大賣場這些場所購物， 所以我們可以看到許多實體通路門市在這個時候開始轉做線上生意， 好市多的成功是因為獨特的會員機制模式， 那麼在疫情時代，營收能夠繼續成長的原因，在於電商平台與併購強化產品服務。 好市多電商平台 販售品項多達8千至1萬個，去年好市多電商銷售額增長50%， 以當日配與隔日配的雜貨配送、處方藥、電子產品與辦公用品增長最為明顯， 而最新公布的好市多2021會計年度第3季財報，線上購物也成長41%。 好市多在今年7月宣布與Uber展開合作，好市多會員可透過Uber與Uber Eats平台， 率先在美國德克薩斯州20家分店提供雜貨配送服務， 不過訂單門檻為35美元（約新台幣977元）起。 併購強化產品服務 去年斥資10億美元收購物流公司Innovel（改名為Costco Wholesale Logistics，以下簡稱CWL）， 以及取得美國非營利衛生系統SSM Health旗下藥品福利管理公司Navitus的35%股權。 CWL早在2015年起為好市多提供服務， CWL擅長運送大型物件（如電器、家具和健身器材）等基礎設施， 其物流網絡覆蓋美國與波多黎近90%地區，並設有11個配送中心， 併購CWL後，將有助於提升好市多電商在配送大型物件的效率； Navitus則有助於好市多降低藥品、眼鏡與助聽器患者的醫療健保支出， 幫助好市多打通醫療保健服務，創造競爭門檻。 擁有809家店的好市多在年營收上與擁有10526家店的沃爾瑪相比，確實差了快四倍， 畢竟門市家數上有很大差距，但與比他多家數的Target(1897家店)、Kroger(2734家店)， 好市多的年營收逐漸與他們拉高差距，獨特的會員機制模式是成功的， 不打廣告，專注販售3700多個品項，毛利只取10%~12%，自有品牌涵蓋32%的好市多， 已有一套成功模式，未來發展相當可期。 你是好市多會員嗎？ 圖片來源 根據統計，台灣目前擁有好市多會員的人口多達三百萬人，等於台灣總人口中的十分之一， 每十個人就有一個人擁有好市多會員卡，好市多的商業模式為向會員收取年會員費， 會員自然有需要買生活用品時，第一想到的就是好市多，透過大數據分析，精準選品， 大量壓低採購價，吸引會

相信，是一種力量 你相信你自己嗎？為無條件相信自己的程度，自我評分一下吧！ 可能有點懷疑自己，有點對自己不確定，有點對評分的數字感到遲疑些， 那都沒關係，人生，本來就在不斷的練習，從現在開始，練習相信自己，相信自己可以。 在那個講電話還要轉數字的年代，你會相信未來有一天，人們聯絡彼此可以在任何一個地點， 更甚於可以視訊通話嗎？而且講電話可以不用付錢， 在那個從台北到高雄要坐七小時火車的時代， 你相信現在台北到高雄的時間可以縮短到兩小時嗎？ 如果，發明這些東西的人，不相信有天自己可以開發出來， 現在的時代，可能還跟50年前一樣， 以前，我們也不相信大空人可以登上月球，當時的太空人很偉大，現在的依舊， 只是，當時的太空人，因為任務在身，要登上月球，其實危險程度很大， 當時的科技，在大空人出行時，能夠安全返航的，其實會並不那麼確定， 現在，太空旅行即將成行，之所以能夠成行，除了時代的演進外，就是馬斯克對自己的相信， 那份相信，叫做「自我效能感」。 馬斯克、賈伯斯都有的「自我效能感」 自我效能感，一個人對於自己解決問題和實現目標能力的信心， 在推理和判斷方面具有高度自我效能感的人，會對自己評估問題性質， 與解決方案的效用或可行性的能力充滿信心。 換言之，自我效能感高的人會堅信一個即使其他人不相信的想法， 因為他相信自己的判斷，並不指望其他人能夠理解他的推論。 畢竟，這類人之所以會有這種自我效能感， 其中一點是因為他們的早期經驗，發現自己比周圍的人更聰明或更有創造力。 28歲就當上百萬富翁的馬斯克，開始思索下一步該做什麼。 悠閒度日絕不是野心勃勃的馬斯克想要的選項， 他曾說：「整天躺在海灘上對我來說很可怕⋯⋯，我肯定會發瘋，然後吸毒成癮⋯⋯， 我喜歡從事高壓工作。」在評估如何規畫自己生活時，他問自己： 「對未來影響最深的會是什麼？我們要解決的問題是什麼？」 雖然觀察家可能會以驚奇和誇張的口吻來描述馬斯克的成就， 但馬斯克本人卻沉著自信，專注在自己想解決的問題上：創造真正可持續的能源生產， 並使人類成為行星間的物種。 與馬斯克共同成立PayPal的馬克思．列夫琴（Max Levchin）表示： 「每當有人說不可能時，他總是聳聳肩說：『我想我做得到。』」 這種「我想我做得到」就是關鍵所在， 馬斯克直覺相信自己有能力實現任何目標且克服任何障礙， 這種本能的直覺是他性格中最重要的特點

大學讀得算是不錯的學校，今年從大學畢業生進入到社會新鮮人的階段， 是菜鳥，更是部門中最年輕的那個人， 當身旁的人知道我讀的學校後， 對方都會給予一種「哇塞，xxx(學校名)很棒欸」， 根本第一志願，龍頭學校了，但其實我，真的覺得還好，沒有什麼特別厲害的地方吧， 大學畢業後，進入職場工作，一切就是歸零，重新開始， 不是說以前在學校讀的理論沒什麼用，只是剛進入實地戰場，一切真的從頭來過， 從頭學起，每家公司、每個商品會做的事都不一樣，不是說以前學了多少理論， 就都可以全部運用在上面，所以，我覺得學生讀書是一件事，工作又是另外一回事了， 而且，你現在丟出來的東西，最後不一定會用，或大改，不是你能力不好， 只是，你還是菜鳥，老鳥有老鳥習慣的方式，公司有公司的風格， 所以，我覺得歸零，這件事很重要，不是五十、六十歲那種， 是每到一個階段，一個新的環境，或每天，都需要記得，讓自己歸零，去接受更多。 我在今周刊看到這篇文章： 「以前覺得成績差，一定是不努力...」來台大後我才懂，原來努力也有做不好的事 這是一個人生勝利組，上明星高中，讀書毫不費力，成績名列前茅，在進了台大後， 人生掉到谷底的故事。 考卷發下來，完全不會寫，只好把名字寫上，題目抄3遍，如果一寫完名字就交卷， 也不太好，所以抄3遍後再交上， 「我每天7點半就出門，假裝去上課，卻是躲進師大附近的漫畫店，看到5點回家。 我很早就體驗過中年失業不敢回家的心情，我是班上的邊緣人。」 「為什麼不去上課？」多簡單的問題。  「去了，也聽不懂。」多哀傷的答案。 痛苦了兩年，大三時，他竟突然開竅了。 「土壤力學」這門課讓他找回成就感，他賣力暑修被當掉的學分， 在老天保佑下，準時畢了業。 接著他天天苦讀，考上台大土木研究所榜首。沒有人相信他會是榜首，連他自己也不太相信。 畢業後，他進了日商，公司負責在幫台灣蓋高鐵。 可能有人覺得，蓋高鐵這件事很酷， 但他說他的工作內容也沒什麼啊， 「公司要我畫圖我就畫圖，要我改圖我就改圖，要我吃大便，我就吃大便。」   這句回答聽起來像是沒有經過思索，卻藏著工作的真相。 職場上，本來就是主管要我們做什麼，我們就去做。 階層與食物鏈從學校來到了職場，人吃人、人指揮人的關係，還是沒變。 「不過是公司裡的小螺絲釘，換誰來做都可以。那時我想著：我做這種工作，有誰會記得？ 有誰會得到幸福嗎？水溝蓋又不是非得用鋼

你都在哪裡買水果呢？ 大部分民眾可以在菜市場、超市、便利商店、量販店、 大賣場，夜市等通路，買到物美價廉的水果， 也有些民眾會在水果精品店、高級超市買到水果， 這兩種通路中的水果種類，自然價格和品質是不一樣的， 還記得早期，家家戶戶沒有那麼多收入，聽聞誰家有日本富士山蘋果、哈密瓜， 就會跑去該人家中一探究竟，因為平民老百姓平常不太可能可以有高級水果， 總是想去看看來自日本富士山蘋果、哈密瓜的模樣。 在菜市場、夜市、超市等通路買水果，自然不太會要求品質要多高級， 而為什麼高級超市、水果精品店的水果價錢和菜市場、夜市不一樣呢？ 夜市水果千元被罵翻，來自日本的香蕉一支卻能賣到180元， 因為品質，客群不同，買的起一支180元的香蕉，會在夜市買水果嗎？ 通常不會吧， 消費者已經對夜市這樣的通路有了既定印象，在夜市買任何東西就是便宜， 在精品店買水果，價格會對得起品質， 如果你是水果店老闆，會想賣一支30元的香蕉，還是一支180元的日本香蕉呢？ 如何把水果當作精品來賣？ 日本D&T農場，利用「 冷凍融解覺醒技術 」，將香蕉的種苗保存溫度降低到攝氏零下60度， 再將香蕉移到攝氏27度的環境中解凍，以有機、無農藥的方式栽培。 經歷過這段極端環境變化下長出的香蕉，甜度、香氣都比一般香蕉濃郁； 最特別的是，過程中巨大的溫差讓果皮發育不完全，纖維較少、較軟， 所以可以「連皮一起吃」。 根據吃過的人形容，超厲害香蕉皮不像一般香蕉味道苦澀、難以下嚥， 吃起來口感薄脆就像生菜！ 其實，香蕉皮含有豐富的血清素前驅物（5HT）、維生素B6和鎂等營養成份， 因此坊間有著「失戀要吃香蕉皮」的說法。 閱讀更多： 如何用斷捨離，面對感情 #快轉版｜失戀要吃香蕉皮？ 只是從前因為口感不佳，也有農藥殘留的疑慮被大眾丟棄。 而D&T農場用「冷凍融解覺醒技術」種出的超厲害香蕉， 讓擁有高營養價值的香蕉皮不再只有被丟棄的命運，反而成為最大賣點。 要讓消費者知道為什麼你家的香蕉值得這個價錢，和普通菜市場、夜市香蕉哪裡不一樣？ 你知道「世界最貴的米」嗎？ 米的種類分了很多種，來自日本的東洋稻米每840g要價台幣3000元， 東洋稻米利用精密的碾米技術，在去殼過程中保留米粒上含有豐富纖維、蛋白質、維生素B、 礦物質等營養成份、對人體非常有益的「糊粉層」。 「世界最高米」雖然在媒體上風光，但若消費者根本不

 你一定有吃過！ 七七乳加巧克力 超商常見的七七乳加巧克力、新貴派，現在的樣貌差點和你印象的不一樣， 大家都知道，長青型的零食食品，是大家一貫習慣的口味， 任意改良更改，加上其他口味融合， 對消費者而言，不一定是一件好事， 因為已經習慣了原本的味道，突然要接受新的味道， 可能不是那麼容易， 但老口味賣久了，也會思考如何能讓消費者繼續買，是要開發其他口味， 還是和其他品牌通路聯名商品推出，舊口味要不要留存下來，要不要改良，如何改良， 這些，是最難的部分。 今天來說說，七七乳加巧克力&新貴派的故事， 這兩個耳熟能詳的巧克力商品是宏亞食品旗下的品牌， 宏亞食品_公司基本資料： 製造巧克力相關產品為主 1976年6月14日成立 員工人數：700人 主要子公司：巧克力共和國 代表人物：董事長 張云綺 成績單：2019年營收18.6億元、EPS0.15元 旗下著名品牌： 77乳加巧克力 大波露巧克力 77新貴派 77巧菲斯 77蜜蘭諾鬆塔 禮坊喜餅 禮坊彌月禮盒 禮坊年節禮盒 這家本土規模最大的巧克力廠，1977年推出「七七乳加巧克力」後的40年間， 這一款亮橘色包裝的花生巧克力，造型配方從未更動，堪稱台灣5、6年級生的共同回憶， 也曾經1年貢獻公司營收占比至少2成，年營收是新台幣「好幾個億」， 但如今宏亞的處境是前有強敵，後有追兵： 外國各大知名巧克力大廠強勢壓境，傾全球資源、品牌知名度與之競爭， 吃下全台7成巧克力市場，讓宏亞的價格與品牌競爭力屈於弱勢； 各種微型巧克力業者不斷冒出，用輕巧機器製成產品，口味翻新速度快， 讓過去開發新品時間一向以年起計、過程嚴謹的宏亞，追趕不及。 宏亞處在品牌知名度沒有外國那麼高，價格沒有那麼低，為了維持競爭力，一定要轉型， 四十幾年的老品牌，有的是穩定的上下游供應鏈、長年累積的食安品保信譽， 但缺的是快速跟上消費者喜好變動的適應能力。 2017年，正值宏亞營收創下8年新低、每股盈餘創下19年來最低的低點， 宏亞選擇在多位老員工自然屆齡退休、業績處在谷底時啟動改造工程， 讓宏亞踏上一連串的「試錯之路」。 一路上盡是忐忑與掙扎。有時是員工們抗拒改變，有時得面臨上千萬新產線投資與否的抉擇； 甚至在試錯過程中，一代創辦人也會出來質疑：「怎麼這樣做？我以前不是這樣的！」 但張云綺安撫員工也告訴自己， 「 以前對的事情跟現在對的事不一樣，大家一

夏日炎炎，到室外幾小時就想來一杯冰飲，降降體溫，也降降火氣， 前陣子，全家開賣了「空杯+冰塊」的這個組合Set， 針對的客群是有外帶需求、在戶外活動，可以買飲料再搭配這杯空杯+冰塊， 即使買的是寶特瓶裝的飲料，也能冰的像手搖飲店正常冰的程度， 後來這個新品引起了「財哥專業檳榔攤」的注意，轉發冰塊杯的照片， 表示冰塊就是結冰水，讓全家主動和財哥專業檳榔攤談合作， 留言就有冰塊杯序號， 雖然，全家還是表示結冰水和冰塊杯的類型不同， 細看之下， 冰塊杯主打的客群是，有外帶需求，希望買杯寶特瓶飲料能保持長時間冰飲效果的客人， 或是飲酒希望搭配幾顆冰塊的人， 『理性飲酒，喝酒不開車，開車不喝酒』 結冰水，是整罐結冰的水，通常常見於與檳榔攤與檳榔一起販售， 建築工人、卡車司機這類型，長時間在室外勞動工作需要更長時間的降溫，免於中暑， 也因為長時間工作，所以需要提神效果的冷飲或冰水。 兩個看似相同類型的商品，其實打的主要客群不同，引發的行銷效果，購買情況的不一樣， 而在日本，如果你要購買冰咖啡，你會拿著冰塊杯去結帳，然後再自行操作咖啡機， 在台灣，其實在大學裡(至少我讀的這所大學)，就是因為人數太多， 所以，當你購買咖啡，不管什麼咖啡、黑糖珍珠鮮奶，只要是要操作機器的飲料， 你要先到櫃台結帳，店員會給你一袋冰塊和一個杯子，和你需要的醬， 像是焦糖瑪奇朵，就會有焦糖的那個醬， 然後，你在拿著杯子、冰塊、醬等等，自行操作咖啡機。 其實，台灣的便利商店，不斷的在做創新，不管是商品上還是管理上， 而便利商店的店員也是越來越十項全能，不只要結帳、補貨、煮咖啡、處理突發情況， 也擔任了許多社區鄰里幫助人的一個存在， 便利商店因為在台灣布局密度高，常常一個巷口就幾間，也因為台灣人每天幾乎都會去， 與鄰里居民培養了感情，也知道有些居民不易，或是居民會有臨時的需求， 便利商店的店員有時候都會給予協助，真心給予台灣便利商店店員一個掌聲！！！ 這樣的「空杯+冰塊」冰塊杯，你會買單嗎？ 下次去全家，不妨嘗試看看，是否真有這麼冰！？ 圖片來源 閱讀更多： 「空杯＋冰塊」賣你 10 塊錢！全家冰塊杯，為何引發網友小暴動？

綠能環保意識興起加上再生能源政策推動，民眾為了減碳地球和賺取被動收入，開始想了解如何在自家或農舍工廠的屋頂安裝太陽能發電，業者也紛紛推出民眾只需要提供自家屋頂，其它興建和維護的費用都交給業者，就能獲取售電收益的模式，真的有那麼好康嗎？民眾最關心的售電收益是如何計算出來的呢 ? 目前太陽能發電業者又有提供哪些售電模式呢 ? 今天就用 7 分鐘一次瞭解安裝太陽能發電該注意哪些事！ 一、 再生能源有哪些？ 台灣適合發展太陽能發電嗎 ? 再生能源（Renewable energy ） ： 是指相較於需耗時億年以上生成的化石燃料，能在短時間內再生， 且在轉換為能源的過程中不 會產生其他污染物的天然資源， 例如：太陽能、風能、地熱能、水力能、潮汐能、生質能…這 些都屬於再生能源。 台灣適合發展太陽能發電的 2 大因素 太陽能發電推薦因素 1 ：臺灣位處北回歸線、整體日照面積大 太陽能發電推薦因素 2 ：太陽能可以與住宅、豬舍、魚塭等既有設施共存，更能提升低經濟價值 的土地使用效率。 台灣擁有天生的日照面積大加上太陽能與既有設施共存，減少荒地現象， 也提升的土地使用效 率，將台灣有限的資源發揮極大化，環保和經濟發展共存。 實際運用來看，太陽能是如何透過太陽照射的光能轉變成電能，太陽能發電只需要太陽能板就 能發電嗎？ 二、 太陽能是如何發電的？ 太陽能發電主要設備有太陽能電板、專用電池、專用變頻器 太陽能發電原理： 太陽能電板是發電的第一步，電板中的光電半導體接受陽光照射後，將輻射能轉換成直流電。 接著，再由光伏逆變器將直流電轉換為符合市電頻率的交流電，將產生的電力儲存於電池中， 或與市電網路連接進行調度使用。 安裝太陽能發電除了希望可以自用外，另外最關心的就是售電價格了，售電價關係著太陽能發 電的售電收益，也就是被動收入，怎麼知道我家的屋頂可以賺多少？ 三、 安裝太陽能發電，可以賺多少售電收益？ 從以下公式可以發現能夠影響售電收益多寡的兩個因素是發電量及躉購費率 太陽能發電售電收益計算公式 = 總發電量 X 躉購費率 總發電量就是你家屋頂可以發多少電 總發電量 ( 年 )= 年平均發電量 X( 閒置屋頂面積 /3) * 平均而言，每一瓩 (1kWp) 的太陽光電發電系統約需要 3 坪 (10 平方公尺 ) 的設置面積 108 年全台各縣市年 / 日平均發電量表 (