美好生活，燦爛年代

  在這之前，我從沒買過 19again 的商品，會知道 Blaire 是因為 女力學院 的大使課程，加上曾經看過幾則的 YT 影片，會知道 19again 是因為前公司異業合作，會來看 19again  兩周年特展，是因為上台北參加女力學院的大使課程，(woo折扣碼woovvip1145) 因緣際會有過夜在同學家，隔天一起去看展。 ( 以上交代完畢，無葉佩雯跡象 ><)   在這之後，我很推薦 19again 這個品牌 就像是當你剛開始認識一個人，透過他的言語舉止，你可以認定這個人可能有禮、無禮、善良、謙虛、耍小聰明、算計人心、阿諛奉承、誠實木訥等特質，我透過 19again 兩周年特展，感受到了這個品牌如實呈現創辦的過程，是如何酸甜苦辣以及是如何堅持對品牌不妥協的堅定信仰。   同為品牌方能夠了解做品牌是多麼的不容易，為品牌堅持更是充滿挑戰的一條路，特展中有一大片牆貼滿了 19again 團隊一路走到現在的紀錄，品牌故事、取名由來、出貨包貨、新夥伴加入、商品細節討論、還有各種經營品牌 tips ：   Note ：創造自己的永留經典 若想要做長遠的品牌，不要只會賣短暫的流行，跟風選擇當下最夯的話題成為自己的品牌定位販售。小型創業在無法請代言人的預算下，選擇販售的商品一定要符合創辦人的個性、生活風格習慣，才能有足夠的說服力。 Notes ：把負面阻礙包裝成宣傳亮點 Youtube 介紹影片一上架，就遇到第一個大阻礙：「網站信用卡收款額達上限，整個網站金流當機」。正當我們極度焦慮同時，轉了念認為：「這不是很值得開心的事嗎？反而可以運用眼前阻礙成為行銷的亮點」。   Notes ：努力賺錢是為了此刻能生活在好的品質 2020 年 10 月，耗時兩個月找遍台北市適合的辦公室，正要放棄之時， 朋友剛好要停租在忠孝東路上 46 坪的辦公空間詢問我們要不要續租。第一年願意花 50 萬重新裝潢、隔間無斷外的空間，沒有任何猶豫，在我們心中工作環境與生活方式密不可分，打造良好自己喜歡的環境才會更有效率、員工夥伴也會更舒心。   Notes ：不要花時間鑽研自己不擅長的事 黃金金三角：行銷 / 物流 / 產品開發   有一個不是 Notes 但我認為超級重要的便條！「做好品牌，才是好品牌」 由於生產線 Delay ，趕不上聖誕送禮時間，臨時借了朋友的居酒屋當線下取貨地點，

 佔女性大半生命中的兩項物品，衛生棉、內衣， 衛生棉雖然有很多品牌，但價錢不會差太多，也不會有大品牌或雜牌的區分。 內衣，就不同了，有歐美百年品牌、網路新生品牌、和平常的菜市場牌， 而你的內衣，是在哪裡買的？   許多人的小時候，應該還是媽媽買的，一直到了長大之後，自己才會多個品牌的嘗試，我記得，以前會穿那種背心式的，直到胸部開始長大一些，就會需要有鋼圈的支撐，開始會穿胸罩式的。   如果看過「 每個過度，都是傷的證明—諮商心理師 周慕姿 」這篇文章的人， 應該稍微能夠理解我的成長經驗，我的成長經驗算苦， 但我相信一定有比我更苦的人，因為我媽忙著工作賺錢， 我的內衣，是我自己買的，小時候還能穿姐姐的， 開始長大後，就一定要買新的，因為尺寸不合， 想當然，那時候沒什麼錢，只能買菜市場的，但我會隔一段時間換新的， 我沒有什麼品牌迷思，覺得東西一定要用有牌的，沒有牌子的就是不能用的觀念，   直到最近 …… 胸部周圍的皮膚開始會癢會破皮，我上網查了資料和詢問朋友後， 有可能是因為內衣的關係，我詢問了朋友內衣都去哪裡買的， 朋友說有網路上的，也有買黛安芬的， 我知道像是黛安芬、曼黛瑪璉、華歌爾這些牌子，相較菜市場的價錢，會來的貴三、四倍左右， 現在開始上班了，自己賺錢了，想給自己用好一點的， 所以，我去百貨公司內衣那層樓逛了一圈，看了華歌爾， 櫃上的阿姨很親切的服務我，試了兩件，老實說我已經有心理準備，一件內衣應該不便宜， 因為很久以前我有陪朋友去 easy shop 買過的經驗，他那次一次買到八千多塊，我整個大開眼界， 試完之後，真的覺得滿好穿的，材質和觸感都很好很舒服，結帳打完折也要四千五， 當然我沒辦法一次全換新的內衣，我應該會吃素一個月吧 …… 想著先穿穿看，真的習慣好穿，下個月再來買兩件， 內衣的試穿間空間很大，櫃上的阿姨也會在外面等你穿好，再進來幫你調肩帶， 整個體驗過程很自在，沒有我想的那些覺得我買不起所以不像我介紹的情節哈哈， 試穿的時候有遇到一家人，有媽媽、阿嬤和小孩，小孩年紀約略國小、國中， 那個時候挺羨慕她的，從小時候就能夠有比較好的內衣穿，聽起來很奇怪， 但我小時候就是沒有那個本錢，不是什麼品牌迷思，是試過之後，理解了對的內衣有多重要， 現在換新的內衣，不會破皮也不會癢了，平常穿著也更舒服了，現在自己有能力了， 想給自己好的，那天刷完四千五，心情上不

迷客夏： 為了你，我們養了一群牛 圖片來源 應該很多人聽過這個Slogan吧，但你知道迷客夏不只賣飲料而已嗎？ 與台灣原創品牌推出香氛蠟燭，口味只有4種，是迷客夏熱賣的飲品前四名， M store概念店，把迷客夏當通路經營，為的是永續經營迷客夏這個品牌， 今天來分享迷客夏不只是手搖飲品牌的故事 創辦人林建燁自幼在經營飼養乳牛的酪農業家庭長大，當時受到冬天生乳收購價偏低影響， 因而想到轉型開手搖飲店， 2007 年在故鄉台南家裡開出第一家迷客夏門市， 堅持做沒有奶精的手搖飲，十年前業界都在賣奶精奶茶，但迷客夏使用鮮奶，售價比人家貴， 剛開始市場反應冷淡，如今能夠在台展店兩百多間，拓展海外版圖，進駐 6 個市場， 讓迷客夏這個品牌壯大的推手是迷客夏總經理黃士瑋，也是創辦人林建燁的創業夥伴。 是緣分給的契機 2008 遇上金融海嘯時，各行各業蕭條，那時的職業是超商展店經理，因為金融海嘯的關係， 展店速度趨緩，多了一些清閒的時間，黃士瑋和老婆出門閒逛思考時，遇見了迷客夏佳里店， 買了一杯抹茶牛奶，他告訴老婆：「飲料很好喝，但這間店開的地方很差，一定活不久。」 沒想到迷客夏佳里店活了一年多，即使月賠 5 、 6 萬，但都沒有倒。 隔年 2009 年，黃士瑋決定加盟迷客夏，店面精選在三角窗，開店第一個月就賺錢， 這時的黃士瑋白天在超商上班，晚上忙開店，原以為老婆會幫忙，結果兩個人都很忙， 整間店都是工讀生，雖然黃士瑋不會搖飲料，但他懂得把管理思維導入店內， 每晚會載工讀生到總店去學習，學完再載回門市，這樣每天早上七點半出門， 晚上一、二點回家行程，持續一年之久。 飲料店一直是流動率相當高的產業，但黃士瑋的工讀生不僅沒跑掉， 甚至還有三個人跟著他到總部直到現在，我想是因為，他和工讀生曾說過： 「你好好做，有機會我把這個品牌做大」，很多老闆都會說這句話給員工聽， 真正能做到實現承諾的卻少之又少，黃士瑋是其中之一。 從台南巷弄小店到全世界品牌的三大經營心法 迷客夏經營心法 1 ：堅持食材 堅持使用天然食材，十年前業界都在賣「奶精奶茶」，但迷客夏使用鮮奶做手搖飲， 價格賣得比別人貴，導致剛開始市場反應冷淡， 「客人不知道你在幹嘛，對價格敏感的消費者自然不來。」 後來黃士瑋親自帶店員發 DM 宣傳，告訴民眾自家飲料是使用鮮奶的健康飲品， 還跑到學校發放

成長的記憶是辛苦的 也因為辛苦，才歷歷在目  在我小的時候，家庭情況很窘迫，還是小孩子的我，自動消除買東西的慾望， 不太可能買新衣服、新鞋子、新髮飾，衣服都穿舊的，姐姐的、親戚的， 小時候我的頭髮是爸爸或阿嬤綁的，因為媽媽早就出門去工作了， 兼了好幾份工作的媽媽早出晚歸，給她綁頭髮的次數，手指頭都算的出來。 國小還好，還不會比較同儕穿著，雖然沒有比較，但也沒有過的很好， 被排擠的我本人不知道被排擠了，可能天生樂觀吧？！ 可能從那個時候開始習慣一個人，國中的時候想重新來過， 想交好多好多朋友，卻捲入一次又一次的輸贏嗆聲中， 國一和國二中間根本是夢魘，你不知道你去上廁所的路上，會不會被圍， 同學會不會偷偷欺負你，但同學就是會， 同學塞了一個自稱對你感興趣的紙條給你， 然後你好開心的同時，一群人也笑的好開心， 然後你再從家裡去其中一個女生家拿紙條，結果是這些人的自導自演， 現在想想，會不會是因為這些事情讓我不相信愛情， 所以很長一段時間沒有感情生活。   國三的時候就改頭換面、從良了啦 國三真的認真讀書準備各種考試，免試入學去了別的縣市念高職，重新來過。 努力了三年，上了從沒想過能上的學校，大學四年過了很精彩， 參加了學生會、系學會、學生團體，辦了很多活動，交了很多朋友， 看清了有些人彼此就是不適合後，懂得珍惜真的該珍惜的人， 也懂得放手該放手的人，這兩課花了四年來修， 很難說清楚這中間發生的愛恨情仇、各種糾纏糾葛的部分， 關於愛情的愛恨情仇可以看以下 1-5 集，未完待續！ 👉 感謝你曾來過｜感情體會紀錄｜故事＃1 👉 感謝你曾來過｜感情體會紀錄｜故事＃2 👉 感謝你曾來過｜感情體會紀錄｜故事＃3 👉 感謝你曾來過｜感情體會紀錄｜故事＃4 👉 感謝你曾來過｜感情體會紀錄｜故事＃5 不斷參加學校活動，一直讓自己很忙，去參與很多事情，去累積的我，  有人覺得我好努力參與各種活動，好敢，好有勇氣，好負責，好有情有意 ..... 這一切，其實都是因為過去的失去，所以對現在及未來好想好好珍惜。 只是後來懂了， 不是每一個人都值得付出青春和禮貌，不是每個人都像我對他那樣對我， 該懂畫界線的藝術，和愛自己的能力 ，真的對劃界線的藝術感到相見恨晚， 有興趣可以看

 之前，寫過全聯的自傳，「 全聯，不平凡的日常 」，在文中提到全聯x黑人牙膏聯名的牙膏蛋糕， 相信很多人可能已經先嚐鮮了，但我本人沒有買，因為我不敢吃！！！ 從小，就對牙膏的味道不甚喜歡，但我還是有用牙膏刷牙的。 今天來談談，品牌聯名， 你去便利商店、超市、量販店、所有關於吃的、喝的，一定有聯名款， 那些在商店看到的零食聯名款 波的多x繼光香香雞、樂事x肯德基、卡迪那寶咔咔x拿坡里， 茶湯會x盛香珍，做的捲心酥和蒟蒻，我看到這款也是滿意外的， 意外的還有， 泰山仙草蜜x卡滋爆米花、黑松沙士x卡滋爆米花， 喜歡吃辣的， 太和殿x77乳加，聯名推出77太和殿麻辣乳加， 台中的鄉親！台中起家的鼎王、阿姿燒酒螺聯名孔雀香酥 鼎王麻辣鍋x孔雀香酥，聯名推出孔雀香酥脆鼎王麻辣鍋， 阿姿燒酒螺x孔雀香酥，聯名推出孔雀香酥脆燒酒螺-三杯燒酒螺， 像這種吃的和吃的或吃得和喝的聯名，屬於同界聯名， 還有更多的像是， 跨界聯名 ， 全聯x黑人牙膏就屬於跨界聯名，還有明星和運動品牌，婚宴廣場x藝術家，手遊x美妝， 有時候不一定是兩個品牌的東西mix一起，只要AxB，你會發現什麼都可以， 以前，會覺得要兩個品牌理念一致或相似，標準一致，領域相關，才會推出聯名商品， 現在，似乎改變了這個疆界，聯名，帶給消費者更多是嘗鮮的效果， 消費者看到AxB聯名，ㄟ~感覺不錯，買回去試試看，再順便發個FB、IG告訴親朋好友， 品牌聯名，擴散的效果很強，但品牌聯名是兩頭好還是雙頭刃？ 品牌聯名不換乎想要引發一陣討論聲量， 品牌之間還可以有換粉效益，彼此換粉，擴大影響力，聯名也可以省去生產產品線開發成本、 行銷成本，民眾、網友、鄉民，主動拍下商品照發貼文，所產生的行銷信任度更高， 但是，但是，也有可能會有負面的影響， 全聯牙膏蛋糕首賣當天，「沒吃過這麼難吃蛋糕」等網友試吃後的貼文， 出現在全聯相關社團中，不到半天，千篇貼文罵聲連連，或表達感謝滅火的留言， 社群散播的力道很強，過不了多久，就會有眾所皆知牙膏蛋糕難吃的效果， 雖然，我對牙膏蛋糕聯名就沒抱太大期望， 但如果，本身好吃的商品再加上一個也好吃的商品，這樣的聯名，或許會招人喜愛一點， 一個好的品牌聯名，是讓消費者在感到新奇，進而主動購買，拍照發文，將好吃好用不錯， 這種好的行銷效益擴散出去。 而且，會讓人期待下次聯名，但聯名的商品還是不要太常做，聯名，最大