美好生活，燦爛年代

每天都會遇到的紙袋，很難想像沒有它的生活會變成什麼模樣？ 環保意識興起，開始提倡少用塑膠袋，購買商品要用塑膠袋裝，則要自己購買等等， 來減少塑膠的用量，對地球也就少一分傷害。 很多原本會用塑膠袋裝的，逐漸轉為用紙袋，而紙袋是一個平常不起眼， 但沒有它的話卻很不方便的存在，紙袋的歷史可以追溯到好久好久以前。 圖片來源 壯佳果．榮興印刷的故事 在1950年代創業，那個時代正是台灣經濟起飛的世代，父親盧鑑榮以麵包紙袋起家， 1968年從日本進口台灣第一台全自動紙袋機，要價800萬元， 當時台北市精華地段的房子還不到600萬元，但隨著塑膠袋進入民眾的生活， 紙袋生意一落千丈，一九七三年壯佳果老闆盧壯興退伍時，家裡的紙袋工廠已完全接不到單， 他到麵包店推銷紙袋，聲嘶力竭幫忙賣麵包到深夜， 老闆娘卻說：「盧小弟，塑膠袋不怕水不怕油，現在沒人要用紙袋，很髒。」 他聽了，眼淚差點掉下來。 生意極差，客戶數還比員工少，虔誠基督教徒的父親，決定拋下一切、周遊各國去傳教。 臨走之前，看著昏暗無人的工廠，嘆了口氣告訴兒子： 「明天叫收廢鐵的來估個價，把這些機器設備都賣了吧。」 兒子卻不同意：「阿爸，你若是不愛紙袋，紙袋也不會愛你。」 也許就是因為如此熱愛紙袋，才能走出一片天。 盧壯興決心做下去，對他而言，紙袋不僅是一門生意，也是生來就有的回憶。 他絞盡腦汁找出路，看到新聞報導一對在彰化縣溪湖種葡萄的老夫婦， 收成前遭遇豪雨，葡萄樹因濕潮而嚴重腐敗，血本無歸，竟雙雙喝農藥自殺。 「人喔，肚子餓的時候頭腦最靈光。」他靈機一動打算製作水果套袋，幫農民也幫自己。 當時台灣農民用報紙包果實防蟲，或從日本進口水果套袋，前者效果不彰，後者價格太高， 而當時台灣還沒有技術製作水果套袋。 年輕的盧壯興不斷打聽，打聽出農產豐饒的日本新潟縣有位水果套袋研發權威畑野修平， 當時已高齡七十多歲。 「日本人他不要錢、只在乎熱情。想做水果套袋？他先考你水果知識3天3夜。」 原本是水果種植門外漢的他，下苦功研究水果生長歷程、易遭受的蟲害、 台灣與日本的氣候不同等，跑了日本十多趟，才終於感動老師傅傾囊相授， 他也成為台灣早期水果套袋唯一供應商，也陸續研究出三百多種不同水果套袋。 「他是果袋界的台積電，不但是先驅、而且不斷創新。」台中市高接梨產銷班長趙道仁形容， 盧壯興對果袋研發充滿熱情，持續研發三十幾年，2017年還將果袋

還記得以前沒有路易莎、Cama、獨特咖啡店的時候嗎？ 圖片來源 想要來一杯咖啡，學生小資族可能會偏好選擇便利商店一杯大杯熱拿鐵，只要五十五塊錢， 高領、口袋比較深的朋友會選擇星巴克一杯超過一百元的那堤， 其實平常的我們，也不懂咖啡，不懂水洗還是日曬， 五十五塊錢，喝的是提神，配的是平易近人的價格， 一百二十五塊錢，喝的是品牌，是logo，是裝潢，配的是地位的價格。 中秋節時，公司行號、親友之間一定會送月餅，星巴克的月餅...... 賣的比糕餅名店還貴，卻還是有人願意購買，不管多用心， 應該不會做的比百年名店好吃吧？！ 那為什麼消費者還是願意掏出口袋裡的新台幣呢？ 這就要說到星巴克為了實現客戶價值最大化， 也就是讓客戶的「潛在價值」盡可能轉化成星巴克的收益。 前面提到消費者喝星巴克咖啡，相比咖啡的口感，他們可能更看重星巴克這個文化符號， 通俗一點說，就是更看重這幾個英文字母透露出來的品位。 所以星巴克賣月餅一點也不奇怪，這是充分利用用戶買櫝還珠的心理。 買櫝還珠的原意是說一個人買來裝珍珠的木匣，退還了珍珠。 人們不關心星巴克的月餅是否比百年名店的好吃， 他們關心的是有星巴克這 3 個字的禮品，送出去，有面子。 是做生意的，一定不想只做這位客人的一次生意而已， 所以，如何讓客戶價值最大化，就很重要了，除了星巴克賣月餅這個方式， 還有「持續推陳出新」和「挖深客戶需求」兩個方式。 持續推陳出新 ，就是不斷的推出新品，消費者總是嘗試新的東西，加上現在資訊快速變化， 有新的商品推出，很快就會有很多消費者體驗後的分享，這也和品牌形象本身有關， 在這個時代不斷變遷，消費族群越趨年輕，持續推出符合時代的商品， 才會讓人有動力一買再買。 挖掘客戶需求，市場不會消失，只會被重新安排與創造，而且人慾望無窮，需求也是， 商家要做的是去看見消費者身上還有哪些未被滿足的需要，找到商業模式後，將之轉為需求。 這些需求之間很可能存在內部相關。聰明的商家能把一個點狀的需求放大成整條線的需求。 比如十元商店，鍋碗瓢盆、文具用品、清潔用具、穿的用的都有了， 家裡需要什麼用品，基本上來這都買得到。你別小看這件事， 這種玩法有個專業名詞 ── 品類交叉引流。 還有一種玩法，不是跨品類，而是在原有的核心業務基礎上，設置一些利潤更高的產品組合。 文中提到的例子，我很喜歡，有一些照相館就特別聰明地邀請媽媽們購買一個

你可以用窮解釋生活中一切的艱辛，卻不該順帶放過了無所作為的自己 生活很難，你得自己堅強。 圖片來源： unsplash 從小時候，我就懂沒錢是多麼可憐沒希望的一件事情， 小學前，遇到當年的九二一大地震，住著舊公寓的我們一家七口人， 阿公生病，爸爸的工作是關於藥廠的業務，但遇到一些事情，他有一段時間不能工作， 全家人就靠媽媽的工作和姊姊的打工存活，媽媽做了好幾份工作，挨家挨戶發傳單， 開了簡餐店卻沒賺錢，開了早餐店後也沒賺多少錢，反而早起的生活累了她的身體， 我相信世界上有比我們生活更困難更艱難的人們， 所以這並不是一個以前努力打拼，以後生活就會改善的故事。 最近幾年，家裡情況開始好轉，是因為媽媽勇敢地做出了她的選擇， 沒有那個選擇，我可能就不會在台北念大學，接受了不錯的教育，有了一個自由的大學生活， 也沒有那個自由與選擇權，選擇留在台北工作。 有些東西，確實金錢買不到，但沒有錢，你還能夠談什麼風花雪月的大夢想？ 以前讀書的時候就覺得，你有努力，不一定是1，但你沒努力，一定是0， 套用在現在剛畢業踏入職場，還是一樣的道理，而且我覺得我很幸運， 遇到現在的公司，公司給了我很大的成長，這不是什麼阿諛奉承的話， (我們公司根本沒有阿諛奉承？還好老闆不知道這個Blog 我只是覺得，沒有所謂公不公平啦， 出身也許不能自己選擇，但人生可以 ， 不管你幾歲，在人生的哪個階段，都應該為了更好的自己，勇改做出改變， 不用害怕改變的自己，也許你會害怕該不該跨出去，但說真的，沒跨出去你永遠不會知道， 往後人生可以變成什麼模樣，但那又何妨？ 你不用一生巨富超級有錢，但你一定要支付得起自己的享望， 當你的帳戶裡塞滿了汗水與腦力的所得，買得起你喜歡的那件衣服、那個包， 簽下一份買房合約時，你終會發現，除了享受，你還獲得了從前未能擁有的自信， 以及在未來更值得期待的生活。  人要吃飽穿暖，才談得上精神豐富。你追求的知識、見識、眼光、格局， 大部分都是用物質支撐起來的。 還有很重要的一件事情，你該懂得投資自己，而不是把這種希望放在別人身上。 好好愛自己，別浪費時間在不值得的人身上，任何情感亦然。 啟發我寫這篇文的文章與作者： 連街頭賣煎餅的阿姨都月入10萬...你可以用「窮」解釋生活艱辛，卻不該順帶放過無所作為的自己

不知道有沒有和我一樣，很享受著自己生活的日子， 一個人住在分租的雅房，一個人找了貨車搬家，一個人起床上班，下班吃飯回家， 假日休息的時候，其中一天就出去走一走，也許一個人，也許約了朋友一起， 想看電影的時候，卻沒有人也想看這一部的時候，就自己買票配著爆米花和可樂， 不過，想看電影的時候，就一個人去看，不一定要有人一起，或真的沒人想看才一個人， 逛街想買東西的時候，就自己決定要買哪個顏色、這件還是那件、這雙還是那雙， 雖然自己有點選擇障礙症，但能夠自己去做選擇，真的是一件很美好的事情。 雖然身邊的人看著自己一個人生活，總會催促去找個對象談談戀愛， 但你會知道不是自己找不找得到的問題，只是單純的不想而已。 所以拜託不要再介紹朋友處個對象了，他想談就會自己去談啦！！ｏｋ！！ 2020的最後一個月，真的有點忙，這篇文從12月寫到2021的1月， 家裡的事忙，工作上的事也是。 2020的12月覺得自己在工作上，學到很多，像是快速的進步的一些，但還是要不斷學習， 2020年的8月搬出大學租的多人共居，到另一個地方重新適應， 最開心的大概是......有自己的房間吧！ 以前住在很小的地方，但東西還是很多，現在在一個人的房間，很自在很舒服， 牆壁上可以貼滿便利貼，有自己的陽台，想哭想大笑不用太在意別人眼光， 還是要在意一點，畢竟還是有室友.. 一個人，在生活中，或許在傷心難過的時候，感到有一些孤單， 或有時候需要有人抱抱你，我沒有解方，只能多少自己去扛一些， 自己選擇的路，跪著都要走完，在決定好要自己去嘗試看看的那刻，要有些這樣的體悟， 如果需要人陪伴，那就去找朋友或家人吧，也不是說一個人生活，就是有事自己扛， 一個人生活，是那種自己有自處能力，一個人也可以很自在的生活態度。 很享受一個人生活的感覺，不用去遷就，配合，忍受，可以決定自己要還是不要。 雖然說完全掌握自己的人生是太誇張了， 但這樣的生活方式，確實是可以讓我在自己的人生中，做一些決定，嘗試一些挑戰。 也許這樣的生活方式，已經埋在我的骨子裡好久了，有點叛逆有點大膽， 從國中畢業開始，自己決定要跨縣市讀書，高二住宿，大學到台北念， 畢業後留在台北工作，到現在。 配上台北7度的氣溫，還真沒後悔呢！ Cheers To Life！